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岗位职责：
1.市场调研与分析 -收集、整理和分析市场信息，了解客户需求、竞争对手动态及行业发展趋势。 -定期撰写市场调研报告，为销售策略制定提供支持。 2.客户开发与管理 -通过电话、电子邮件、社交媒体、展会等多种渠道主动开发潜在客户。 -拜访客户，建立并维护良好的客户关系，深度挖掘客户需求。 -及时处理客户咨询、投诉及反馈，提供解决方案，提升客户满意度。 -管理和更新客户信息，建立和维护客户档案。 3.销售计划与执行 -根据公司的销售目标，制定详细的个人销售计划和策略，确保计划顺利实施。 -负责产品或服务的推广和销售，达成或超越公司设定的销售业绩指标。 -定期回顾和调整销售计划，确保销售策略与市场变化相匹配。 4.合同谈判与签订 -负责与客户进行合同谈判，确保合同条款公平合理且符合法律法规及公司政策。 -跟进合同执行情况，确保按期交付产品或服务，并及时完成回款。 -与法律部门合作，确保合同条款的合法性和合规性。 5.销售数据分析 -定期整理和分析销售数据，发现销售中的问题并提出改进建议。 -提供详细的销售报告，向销售经理汇报销售进展、市场反馈及客户需求变化。 -利用数据分析工具(如Excel、worId)进行深度数据分析，支持销售决策。 6.团队协作 -与市场部、客户服务部、技术支持部等部门紧密合作，确保销售流程的顺畅。 -积极参加公司组织的销售培训和会议，不断提升销售技巧和业务水平。 -参与跨部门项目，协助提升整体销售业绩和客户满意度。 7.客户关系管理 -定期回访重要客户，了解其最新需求和反馈，提供个性化服务。 -策划和组织客户活动，如产品发布会、客户答谢会等，提升客户忠诚度。 8.市场拓展与品牌推广 -参与公司品牌推广活动，提升公司品牌知名度和美誉度。 -探索新的市场机会，提出市场拓展建议，协助公司开拓新市场。 -参与行业展会、论坛等活动，扩大公司在行业内的影响力。
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